Délégué médical
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Le délégué médical est un informateur médical. Il est le porte-parole du laboratoire pharmaceutique qui l’emploie. Il fait le lien entre le laboratoire et le médecin.
Description métier
Le délégué médical parcourt la région qui constitue son secteur pour présenter les nouveaux médicaments aux médecins ou aux hôpitaux. Mais la similitude avec le représentant s’arrête là puisque le visiteur ne vend pas directement. Sa mission est d’informer et de démontrer l’efficacité du médicament pour inciter le médecin à le prescrire.
Même si le délégué n’est pas un vendeur, il doit être un très bon commercial et maîtriser toutes les techniques de communication. Il rend visite à six ou sept médecins par jour à leur cabinet ou dans leur service hospitalier pour promouvoir les produits du laboratoire qu’il représente. Il doit savoir démontrer les vertus du médicament, en décrire la composition, les contre-indications, les effets secondaires et le mode d’emploi. Il doit donc connaître en professionnel les produits qu'il vend. Il lui faut pour cela un certain bagage scientifique.
Le délégué médical passe une bonne partie de sa vie professionnelle dans sa voiture et dans les salles d’attente des praticiens. Les rapports qu’il doit rédiger à destination des labos constituent également l’une des contraintes indispensables de ce métier.
Études / Formation
Pour exercer ce métier il faut être titulaire d’un des 3 diplômes reconnus par la profession : le diplôme national de visiteur médical agréé, le diplôme universitaire ou le DEUST de visiteur médical.
Le diplôme national agréé est préparé par 36 écoles privées. La formation dure en moyenne 9 à 12 mois avec un stage pratique. Elle est ouverte aux étudiants ayant validé deux années universitaires après le bac. Il est cependant préférable d’aborder cette formation avec des bases en biologie, médecine, pharmacie.
Le DU et le DEUST délégué à l’information médicale sont préparés dans une vingtaine d’universités. L'admission se fait après un examen de sélection et un entretien de motivation. Les candidats à la préparation de ces deux diplômes doivent être titulaires d'un baccalauréat ou d'un niveau bac + 1, voire + 2, validé. Ces formations universitaires sont dispensées en partenariat avec le comité professionnel national de la visite médicale (CPNVM).
Évolutions
Toujours en déplacement, le métier de délégué médical use vite et après une dizaine d’années d’exercice, beaucoup de délégués essaient de se sédentariser. Ils peuvent devenir responsables d’équipe ou chefs de produit et travailler dans un service marketing d’un laboratoire.
Salaires
Le délégué médical a une activité mi-médicale, mi-commerciale. En général il gagne assez bien sa vie. Le salaire débutant se situe au minimum autour de 1 555 € brut par mois auxquels s’ajoutent des indemnités de déplacement et des primes d’intéressement qui peuvent être très substantielles selon les laboratoires.
Métier accessible
- après le bac, avec une formation de 2 ou 3 ans
- après le bac, avec une formation de 4 ans ou plus
Centres d'intérêts
- Travailler seul
- Se déplacer souvent, voyager
Synonymes
- visiteur médical
- Visiteur médical
En savoir plus
Comité professionnel national de la visite médicale
www.cpnvm.com
Les entreprises du médicament
www.leem.org
Christian Michel
© CIDJ, 03/2012
